首先，只有一定規模的團隊才能形成口碑，正所謂孤掌難鳴。明星演員扭扭屁股就可以讓大家都知道什么東西減肥好，什么東西美容好，但是普通人都可以可以嗎?沒有那種影響力，這個時候就需要建立團隊。
其次，只有一定規模的團隊才可以取長補短，才能完成個人力量所不能完成的任務。舉個簡單的例子。微信chlsxs1040狩錯是一個集體性活動，只有足夠數量的人合作才有可能出成績，只有集體有利益了才會有個利益。農民修房，一個人再能干也就行，如果十家人需要修房，自己都沒辦法完成，這時最好的辦法就是合作，十家人合為一體然后修十套房。
另外，連鎖銷售的銷售模式必定會以團隊的形式出現，就好像結婚必定以建立一個家庭為形式出現一樣。連鎖銷售的信息不是像媒休廣告那樣覆蓋式的，而是想細胞分裂一人樣擴散式的，通常來講，細胞是單個的，但是卻是集體生存的，一個人完全分割成單個的細胞就無法生存了。
所以，連鎖銷售是以培養人才為主要目的，因此整個運行過程就是建立團隊的過程。在成熟的直銷里面，團隊的作用是開發更多的消費者，形成銷售系統，復制銷售經驗等等，在連鎖銷售里面，團隊的主要目的是培養更多的人才，形成學習和培訓系統，復制是直銷的理念和思想素質。
