俗話說：道不同不相為謀。只有志同道合的人才能走到一塊，才能共同打拼事業。因此，想要把大家招攬過來，建設一個銷售團隊，必須要著重注意以下三點的建設：
1、團隊成員共同理念。銷售團隊的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團隊環境的熏陶，需要團隊成員的共性認可，這種共性認可是日積月累中產生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。
2、銷售團隊的核心。銷售團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設，通過他的努力，企業得以快速發展。其它的事情好辦，關鍵是人是最難模仿的，企業難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業的銷售團隊之間絕不一樣。
3、企業文化一致認同。成員大部分是從其它企業里引進的，這個團隊就是原來的那個團隊?這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤，這個土壤就是企業文化。企業文化可以直接作用于營銷團隊，產生作用。每個企業的企業文化又是如此不同，產生的團隊也同樣不同。一些營銷高手，在這個企業中可以把團隊建設的很好，換個企業，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業文化的問題。
總之，建設銷售團隊是無法用學習他人的成功經驗來建設的，影響一個優秀團隊形成的各種因素很多，這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取，讓競爭對手無法模仿和復制，形成了每個企業的銷售團隊都是各不相同，各有特色。
