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獲取版權信息的渠道
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根據出版社規劃有的放矢地進行圖書版權貿易項目對象的尋找?可以減少時間、人力和其他方?面的浪費。目前，出版社可以通過這樣一些渠道開展圖書版權貿易項目對象的尋找工作。

.出版社的書目

出版商或代理商的書目是傳播出版信息和供客戶訂貨的基本工具,如果國內出版社想獲得定期而具體信息.新書書目是最佳途徑.通過新書目錄不僅僅可以了解到一個國外出版社的出版領域和作者范圍,還可以對其出版圖書的種類和風格有一個整體的把握。

新書目錄的作用是預報即將出版的圖書、介紹已經出版的新書。大出版社一般半個月、一個月或一個季度出版一次新書目錄,年終出版一本累積書目，有的出版社還會把過去出版的仍然在售（可供貨）的書編入目錄的后半部分。此外，一些大出版社常常定期編印專題分類書目，半年或一年一次，常見的有語言工具書目錄、教材教輔書目錄、兒童書目錄、醫學書目錄等。

英國大多數綜合性出版社每年出版兩期書目（春季和秋季），有的出版社甚至一年出版三期和四期新書目錄。學術及教育出版社通常出版專題書目。

如果國內出版社能夠和國外的出版商或代理商有一定的聯絡或者之前有過合作,他們會隨時把最新的圖書信息通過電子郵件發過來，或定期寄發紙質的書目，有些書還在寫作的階段就提前發來消息。當然,“期貨”也會帶來市場風險,對出版社的貿易決策是個巨大考驗。

.國際互聯網

互聯網的發明和繁榮.為國內出版社創造了更好的條件，使之能充分接觸國外圖書市場。信息在網絡中無所不在。不過如何最大限度捕捉到最全面的信息在于你對互聯網的把握了。

(1)利用專用圖書網站查找圖書市場信息。網上書店發展迅猛,具有世界性圖書交易概念的網絡書店當數下列3個最為繁榮：美國亞馬遜網上書店(htip：//www.amazon,com),巴諾網上書店(http：//www.barnesandnoble.com)和德國貝塔斯蛀書友會(http：//www.bbc.com)0它們在網上刊登「大量豐'富詳盡的圖書信息.經過檢索進入門戶的簡介頁面?可以找到從封面、出版日期、頁數、書號到插圖、內容節選及讀者評論等各色內容。每天更新的大量新書信息和銷售排行榜幾乎隨時帶來最新的市場動態。

(2)登錄一些書業新聞網站。如K出版商周刊》網站(http：//www.publishersweekly.com)、出同網(ht〔p：//www.publishingnews,com)以及國內的《中國出版傳媒商報》網站(http:〃www.cbbr.com.cn)等，都是了解最新國際出版動向的好地方。

(3)登錄專業版權交易網站。如中國國際版權交易中心網(www.cbice.com)是北京國際版權交易中心所屬的在線交易服務平臺，是一個擁有版權作品展示、版權交易、版權交流等功能的版權專業交易平臺。網站為版權持有方和版權需求方搭建了一個相互溝通的橋梁,使得版權作品交易不受時間、地域等因素的干擾而實現最大程度的自由買賣。這種交易模式的建立，不僅對于整個版權產業起到積極的推動作用，同時對于版權保護、版權交流以及國際版權輸入輸出產生良好的促進作用。

此外，國外還有一些專業書業版權網站，如從2001年起,法蘭克福國際書展開始全年提供在線版權貿易交易服務并向非參展商開放?？蛻艨稍跁咕W站上租用電子展臺，由此獲取比較完備的服務形式。2000年1月中華版權代理總公司正式開通了“中國版權信息網”，將國內外出版信息、創作信息、各類作品信息上網.方便使用者查詢、同時了解國內外市場和開展網上業務?？傮w上說，在線版權交易對于聯系范圍較窄、不經常參加書展的中小出版社來說,更為便利，需求會大一些。而大出版社則不同,他們中的很多建有自己的版權網站或網站中有版權服務項目。

（4）登錄出版社網站,查找各出版社的圖書信息。絕大多數出版社，尤其是國外大出版社都在互聯網上開辟了自己的網站，介紹自己的出版領域、特色、內容與趨向?隨時更新出版書目。他們還開發出自己的版權網站，或者在自己公司網站上開辦版權交易欄目。

（5）利用搜索引擎或網站目錄檢索圖書網站和圖書信息。其中Google和Yah。。是世界上運用最為普遍的兩大搜索引擎。在檢索框內輸入“book（或，圖書，）”字樣，能得到可檢索的圖書網站明細列表。世界最大的中文搜索引擎“百度”也是有效的搜索工具。

.專業期刊

（D出版專業期刊。出版社不應坐在家里等著人家來買版權,而應像推銷圖書一樣,積極促銷自己的版權,甚至爭取在出版前就做成一兩筆生意。版權推銷的一種最有效的方式是舉行新書信息發布會。出版社會通過宣傳媒體宣傳圖書，比如，在報刊上刊登廣告，商業廣播,協議定點陳列，在專業雜志上登廣告等。新聞稿一般由出版社提供，分送相關的報紙、雜志、書評作者和書店。凡沒有圖書部（版）的報刊，只要有“書訊”和正式書評欄目，均可能被采用。

美國《出版商周刊》（鮑克公司出版），是一本公認的報道美國圖書出版領域信息和趨勢的綜合性雜志，周刊，一年出版51期。1月下旬春季號和8月下旬秋季號刊登新書預報.每期有本期廣告中的數百種圖書的索弓I,幾百種熱點書的提要。其他還有春、秋季的兒童書?？?，宗教書?？?，美國書商協會會前?？?秋季國際專書刊等?？绶诸愋聲鴻谀俊泵恐芙粨Q臺"，也可看到《紐約時報》分欄周六出版的熱門書分類書目。該刊發行4萬多份.訂戶包括7000家公共圖書館,2800家大專院校圖書館,4000-5000個出版社、著作代理人、圖書制造廠商、發行人以及其他對商業和出版感興趣的人?外國訂戶4200多個,分布在97個國家。

其他如英國的《書商》、《出版消息》，德國《書業周刊》，法國《圖書周刊》，日本《出版月報》，中國香港的集中國內地、中國臺港地區、新加坡、馬來西亞等華文報刊資料于一體的《書情》，中國臺灣方面如《中國時報》的《開卷》周刊、臺北出版同業工會的《出版界》、臺灣出版事業協會的《出版人》、農學社的《出版流通》、金石堂的《出版情報》和誠品的《誠品好讀》等,都具有豐富而最新的國際出版信息資訊。國內出版的《中國圖書商報》和《中華讀書報》等專業刊物，都會有關于國際書業的報道。

（2）書評期刊。在國外，發表書評被視為一種有效的暢銷書營銷手段。據稱,在美國書評至少可以使一種書多銷售2000本。美國的書評歷史悠久,已經有一百多年的歷史。不管是全國性還是地方性的報刊，大都擁有專門的書評欄目，其中以《紐約時報?書評》和《出版商周刊》為代表。以前者為例，1896年《紐約時報》“星期六書評版”刊載書評，創辦《紐約時報?書評》。每年16位編輯選評2000本圖書，由于書評公正，所以在讀者中有較高威信,經其評論的圖書銷量往往直線上升，成為美國相當部分暢銷書的起飛基地?，F在美國人已經養成了先看書評再買書、讀書的習慣?！都~約時報?書評》挑選書籍很嚴格,主要選的是社會科學類的書籍，且面對的是廣大普通讀者,而非專業人士。據悉,它上面的文章絕不參與炒作.主要是從文化、學術的高度對書籍進行評論,并介紹一些新的思想和學術動向，使讀者能挑選到好的書來閱讀。因此，我們認為，在版權引進時.多注意參考一下國外的這些知名書評.這些書評對我們引進版權是有著一定的參考、引導和借鑒價值的。

美國除了上述兩種影響最大的綜合性書評之外,還包括《華盛頓郵報?書世界》、《芝加哥太陽時報》等。另外，純書評刊物《圖書目錄》和《選自》以及其他的一些出版物如《時代》、《新聞周刊》、《美國新聞和世界報道》、《華爾街雜志》和《人物》上的書評，都應是我們在引進版權時可以多加留心、研究、參照的信息來源。

（3）其他學術期刊。還有一些期刊也提供一定的書評，如英國有《泰晤士文學增刊》、《高等教育》、《泰晤士教育增刊》、《倫敦圖書評論》;美國的《紐約圖書評論》以及主要商業和科學技術刊物《會計學評論》、《化學學會雜志》、《農業工程》等,每期都有書評，成為行業讀者買書的向導。

《科學》是美國科學促進會出版的最有權威的刊物之一，幾乎所有的科技書作者，不論他們從事什么專業，都喜歡看他們的書評。該刊每年發表書評250?270條，其中2/3是基本科學方面的書。該刊不評論教科書、地圖、手冊或自傳。該刊每年收到書評樣書4000冊.也就是15本中選評一本。

（4）版權代理公司。版權代理公司和文學代理商均是專業中介機構，一般規范的版權代理機構都掌握有大吊的出版社和作者資源以及受他們委托的圖書作品的版權代理權,并且都能進行專業化的運作。在西方.出版社與這些版權代理商（公司）的合作是非常普遍的。因此，與版權代理公司的合作.也是國內出版社了解海外出版市場信息的重要途徑之一。

除了海外的版權代理公司之外,西方的一些大的出版公司在中國都設有版權代理處,比如培生教育出版集團北京辦事處、麥格勞?希爾教育出版集團北京辦事處、湯姆森學習集團北京代理處等,國內的如中華版權代理總公司、上海市版權代理公司、廣西萬達版權代理中心、中國圖書進出口（集團）總公司等國內新興的版權代理公司也是合適的選擇。

一般來說.出版社可以積極建立海內外的多家版權公司的聯絡網,必要的時候可高薪聘請海外出版業內人士作為版權貿易信息咨詢顧問，以便最快時間了解海外的書業信息。

（5）出版社名錄。國家出版業總信息的主要來源是出版名錄。兩大主要出版名錄是《文學市場》（美國和加拿大的出版商）、《國際文學市場》（世界其余出版商）。它們都是由今日信息公司每年出版，可以從英國的Bowker有限公司定購，其地址是WindsorCourt,EastGrinsteadHouse,EastGrinsteadtWestSussexRH191XA,UnitedKingdom。名錄上依次有出版社的名稱、地址、聯系電話、傳真號碼、主要人員的姓名及其出版方向。它們為鑒別、選擇適當的外國出版社提供了良好的起點，不過定價較高,2003年《文學市場》售價為199英鎊，《國際文學市場》售價為143.65英鎊。

正如讀者買書需要翻翻目錄、看看內容一樣，版權引進也很忌諱隔山買?；颉捌谪洝钡恼T惑。海外書商,尤其是一些代理商，出于自身利益的考慮,會大肆炒作一些版權“期貨”，人為地造成一種搶購或競標的態勢,這往往是始料未及的,這也就需要出版社的理性權衡了。

（6）專家、學者的推薦。一些專家、學者經常出國進行學術訪問或參加國際性會議,他們在探討學術問題之余，通常也會交流專業文獻出版方面的信息，互相推薦本專業的好書?并獲取一些圖書征訂單C此外，他們一般都很了解本學科的歷史、淵源、變遷、各國研究現狀、發展趨勢，以及本學科的學術帶頭人等，所以他們推薦的圖書是比較有價值的。據此,常與一些專家、學者聯系，是我們獲得一些圖書版權信息的重要的信息渠道。不過這條渠道也存在一定的局限性,那就是我們所提供的版權信息大多是有關學術方面的，因此.我們只能將它作為引進版權信息的重要參考，而不把它作為主要的信息來源。

（7）合作出版社的間接提供。與國外出版社成功合作，有助于在國外其他出版社同行眼中形成良好的印象,這就有利于該社日后的版權引進工作的開展。此外，在我們目前出版信息不足的狀況下，還可以通過我國港、臺這兩座橋梁,間接取得國際暢銷書版權。

因此,通過曾直接合作的外國出版公司或通過曾合作過的港、臺出版社間接獲得國外相關版權信息,也是我們在版權引進中有時會采用的一種信息渠道。

（8）各種駐外機構。許多外國駐華機構中都有文化官員，他們對本國的文化、科技狀況都十分了解。此外，許多我國駐外使、領域或其他駐外機構的相關人員，對于當地的文化、科技狀況也很熟悉。通過他們，我們能獲得很多有用的信息,通過他們與外方聯系，既便捷,又降低了我方的很多成本。

.國際書展

國際書展是由歐洲地區中世紀的商業集市逐步發展而來的。近代國際書展起源于19世紀初葉德國萊比錫書展。當時書展的功能僅是書業界、書商、出版商與印刷商接洽生意的地方,直到第二次世界大戰結束之后，才發展成為既可賣書又可以增進國際關系的場所。1948年萊比錫成功舉辦書展，是為工業展覽的一部分，但1949年德國一分為二?書展改在法蘭克福舉行?此一重要改變，才使法蘭克福成為國際出版商購買不同國家語言版權的場所。1950年之后?由于法蘭克福地處歐洲中心，金融、航空以及交通運輸均十分發達.書展逐漸由德國國內書展擴大為歐洲地區書展，并進一步成為國際書展?，F在，國際書展已經成為出版業內的一項重要的活動，每年舉行的有影響的國際書展就有幾十個。

(1)國際書展的組織者或主辦者。主要是出版商協會、書商協會、圖書貿易公司和展覽公司等,這些機構有專門的部門和人員負責組織和安排。國際書展的展覽內容有圖書、音像制品、多媒體電子出版物;參展者有出版社、書店等;與會者有書商、出版社、作者、版權代理商、圖書館人員、包裝商等。書展期間，主辦者都會舉辦許多專門的活動.包括研討會、學術講座、專題會議、新書發布會、頒獎儀式、早餐會和酒會等。

(2)國際書展的作用。經過長期的發展，國際書展從組織到運作日臻完善,并對各國出版業發揮著至關重要的作用。它不僅是各國開展版權貿易、合作出版、圖書貿易的主要渠道，而且還是掌握國際出版市場信息的重要渠道.同時有助于各國增加相互間的文化了解、促進文明交流?？傊?國際書展已經成為國際出版經貿運營必不可少的重要環節,成為顯示各國出版業發展狀況的晴雨表。具體說來.國際書展主要有以下幾個方面的作用。

①在出版實務方面,首先國際書展為版權貿易提供了最重要的場所。據統計，在法蘭克福書展上達成的版權交易量占世界全年總量的75%以上。國際版權貿易是國際間進行的一種知識產權貿易.即一國的出版公司通過購買另一國出版的某書的國外版權和翻譯版權來完成這種交易。版權貿易開展的原因主要是尋求多種收益、擴大作品的傳播范圍?！氨容^成本理論”為版權引進的原則提供了參考：自己做不了的;做了也沒有人家做得好的；自己做比人家成本高的。這些情況下,做書不如買書，買書不如買版權。其次，有助于合作出版的洽談。合作出版有很多形式.從選題開發、內容編輯到出版印刷都可以開展合作。這種形式有利于增加印數、減少生產成本、降低市場風險?因此被廣泛采用。而國際書展為合作出版提供了最為直接的交流的方式：尋找項目、共同擬定生產計劃或者是交易條件的討價還價等。再者，國際書展是一種有效的推銷各種圖書的形式。參展商以看樣訂貨、現場選購的形式促銷圖書，是一種重要的圖書直銷形式。這也直接推動了圖書國內貿易與進口貿易的進行。

②在文化交流方面,國際書展為各國出版商提供了一個展示自身實力的舞臺，進而顯示本國的經濟文化實力，提高國家知名度。國際書展不僅是國際上的文化盛事，而且還是一種文化外交,有力地促進了各國人民之間的友好關系，促進了人類文明的發展與社會的和平與進步。在信息獲取方面，國際書展為參展商提供了更多的機會結識各地同行、選擇合作對象，而且使他們可以了解出版界的最新行業動態以及國際趨勢。在多方的交談中，參展商們既開拓了思路，又增進了感情。正如一句俏皮話所說:“因為大家都到法蘭克福來，所以每個人都到法蘭克福來?！边@正顯示出，在我們這充滿電話、傳真、電子郵件和因特網的時代里，人和人之間面對面的掾觸仍舊是非常重要的。

綜上所述，國際書展這種形式對各國出版業的發展與繁榮發揮了巨大作用，這是毫無疑問的。但這種面對面的直接交流與時間、人力、物力的高度集中是以龐大的交通、展位支出為代價的，而這一切都是要計入生產成本的。應當指出的是，國際版權貿易的主要工作都是在平時的版權交易中進行的。而國際書展是各個出版機構版權交易人員的定期聚會，很多人更喜歡在這里簽訂最終的版權交易協議,并希望在此結識更多的同行、發現更多的好書。

(3)國際書展的種類

①從展品類別來看,國際書展可以分為綜合性國際書展和專業性國際書展。綜合性是指展品類別的多樣性，各個國家和地區的各類圖書都可以參加展出和交易.如法蘭克福國際書展;專業性是指參加展出和交易的圖書限定在某一類專門的題材領域.如博洛尼亞國際兒童圖書博覽會。

②從交易形式來看,國際書展分為版權型國際書展和展銷型國際書展。前者以參展的出版商之間洽談版權交易與合作出版業務為主?如法蘭克福國際書展;后者則是前來參展的出版商向書商、圖書館、公眾推銷圖書的圖書交易會,同時文學經紀人還可以進行手稿交易，如美國書展。國際書展多數是商業性的,但也有一些非商業性的文化交流意義上的國際書展。在這方面，德國在東歐和中亞舉辦的一些書展，就屬于文化交流意義上的書展，此類書展結束之后，主辦者通常將圖書贈送給所在國。

（4）國際書展的新特點。從國際上來看，經過多年的發展，國際書展在原有的模式基礎上，乂形成了一些新特點。

①數目眾多，規模擴大?，F在國際書展的舉辦地遍布五大洲，重要的書展都是定點、定期舉行,并形成了幾十個著名的國際書展。而且,世界上各個書展是越辦越大，參展人數也是越來越多。

②版權貿易興旺。版權貿易歷來是國際書展的主要目的之一，近幾年來尤為紅火,其原因，一方面是出版業發展的全球化趨勢的要求，另一方面是因為出版原創性作品的風險提高，而買賣版權的圖書已經被一個市場檢驗過了，其收益的不確定性大大降低。

③電子出版物發展迅速。電子出版物的優勢和前景是有目共睹的?現在，盡管其發展遭遇到一些困難和問題，但是自從1993年法蘭克福書展開辟專門的電子出版物展臺以來，國際上各大書展都紛紛效仿，同時還設立電子出版物獎項以及舉辦相關的講座和會議。

④部分書展的新動向。一是舉辦周期的變化，像北京國際圖書博覽會從2002年開始由一年一屆改為兩年一屆。二是展覽模式的變化，一些書展由版權型向展銷型變化.如日本東京國際書展在1999年把原來以版權貿易為主變為以現場銷售圖書為主，兼顧版權貿易。














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