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品牌有時就像一個人
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品牌形象是指消費者如何抽象地看待一個品牌，也可以理解為品牌在消費者記憶中的印象。它往往通過消費者對該品牌的名稱、標志、產品、廣告、消費人群、口碑等多個方面印象的重復積累形成，它是品牌最重要的資產。品牌形象是無形的，并且隨時處于變化中，因此我們常常會覺得它不是太容易把握。一般情況下，在為品牌建立形象的過程中，我們可以對品牌進行擬人化表達，也就是說，把品牌簡單理解為一個人，然后賦予“他(她)”性別、年齡、著裝、收入情況、個性及生活態度。我們用這一方法，來看一下幾個高級品牌具有怎樣的品牌形象。在提到奔馳時，我們腦海里馬上會浮現出以下印象：“金屬星輝標志”、“黑色”、“有錢和有身份地位的人開的車”、“嚴謹”、“德國”等，如果用擬人化的方法來表達奔馳品牌的形象，則可以這樣表述：“來自德國的男人”、“年齡在40—50歲左右”、“擁有顯赫的身份地位”、“喜歡穿黑灰等深色服裝”、“性格穩重內斂”、“態度嚴謹”；法拉利則有所不同：“來自意大利的年輕男子”、“年齡在25～35歲左右”、“喜歡穿顏色鮮艷的服裝”、“富家子弟或年輕有成”、“性格張揚外露”、“享樂主義者”、“對生活充滿激情”等。

通過這一方法，我們很容易將同一領域的不同品牌區分開來。如在可樂領域，可口可樂經常穿紅色衣服，百事可樂則喜歡穿藍色衣服：可口可樂年齡較大、資歷較深，而百事可樂則年輕、更有活力。

品牌需要通過持續不斷的廣告和市場推廣，主動建立品牌形象。如麥當勞努力在消費者腦海里建立“質量”、“服務”、“潔凈”和“價值”的品牌印象。這些努力表現在以下幾個方面：漢堡在貨架上超過規定時間，就會被丟進垃圾桶里，而不是加熱后拿給顧客食用(質量)；餐廳服務員總是禮貌、周到并充滿熱情，還有專人負責照顧小顧客(服務)；盡管地板已十分干凈，但還是經常會看到服務人員在拖地板(潔凈)；定期推出超值套餐，經常在餐廳附近派發優惠券(價值)，這些方法的持續使用，使麥當勞品牌在消費者心目中形成了良好的印象。類似的方法，同樣被應用在豐田、星巴克、宜家等品牌身上。

在中國，處于成長階段的品牌，形象的建立則相對被動，品牌形象不夠完整，大部分品牌缺乏鮮明的個性。舉例來說，神舟電腦的價格實惠形象是通過低價競爭被動形成的，消費者對其質量的可靠性往往會心存擔憂，這和宜家所塑造的低價形象差距很大：洗發水品牌100年潤發通過一則周潤發代言的廣告，在消費者心目中建立了充滿溫情的品牌印象，但不久后充滿科技感的新廣告又毀掉了這一形象；國美電器盡管建立了較高的知名度和市場地位，但消費者在想到國美時，往往會覺得缺乏統一的形象，沒有品牌個性。讓我們用擬人化的表達來看看中國電信所建立的品牌形象：“中年男性”、“事業有成”、“穩重大方”、“正統”、“從事與政府有關的工作”，但更多的是負面印象：“鐵飯碗”、“性格古板”、“缺少競爭意識”、“安于現狀”等。

總體來說，大部分成長品牌在品牌形象的建立方面，仍處于“盲人摸象”的混亂階段，即缺乏整體性和一致性，更缺乏個性。因此，通過對品牌形象的重塑，使品牌突破印象模糊的瓶頸，是建立更高級品牌的基石。


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