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商標的綜合競爭
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在現實的市場競爭中,商標競爭總是各種要素的全面競爭或綜合競爭。商標的價格競爭和商標的非價格競爭總是交織在一起的。在商標的價格競爭中,也會對商標的產品質量、品種、功能、服務、形象等方面提出一定的要求和選擇;在商標的非價格競爭中,也往往與成本、費用相聯系,與價格有著密切的關聯。因此,在商標競爭中,沒有絕對的價格競爭或非價格競爭,而只有相對的以何種形式為主的競爭。有的時候以價格競爭為主同時附帶有非價格競爭;有的時候以非價格競爭為主,同時附帶有價格競爭。更多的情況則是價格競爭與非價格競爭同時采用,或交替采用。這是一種全面的綜合的競爭。例如電腦商標的競爭,人們感覺到的主要是功能、技術含量的競爭,新品種不斷出現,舊品種不斷被淘汰,但同時電腦的價格也在不斷下降,價格競爭也相當激烈。其他各種商標的競爭也莫不如此。因此,在商標競爭中,既要根據實際情況,交替使用價格競爭和非價競爭,又要不失時機地把價格競爭與非價格競爭結合起來,實行商標的綜合競爭、全面競爭。從發展趨勢看,隨著科技的進步、時代的前進、經濟的發展、人民消費水平的不斷提高,在商標的綜合競爭中,其主導面將逐漸由價格競爭轉向非價格競爭,也就是由以價格競爭為主的綜合競爭逐步轉到以非價格競爭為主的綜合競爭。但兩種競爭形式仍將同時存在,并發揮各自不同的作用。
木門商標的競爭營銷策略
木門的行業規模孕育著強大的商標空間,逐年遞增的木門年產值足以有幾十億甚至百億規模的生存空間,行業有序競爭遠未形成,在此市場環境下,木門商標應采取競爭營銷策略,以搶占市場優勢。
策略一:經銷加盟,發展之本。建材行業一般選用獨家分銷的平果道,在經濟發達省份比較適合市級獨家分銷,不太發達的省份采用省級代理獨家分銷,這樣代理商責任強、積極性高,較少發生朵道沖突,便于管理、集中資源做好商標。
策略二:企業聯盟,蛋糕傲大。近兩年,建材行業的各種聯盟如雨后春筍般發展起來。2010年圣象集團與長虹開最“購圣象地板60平方米得32英す長虹液晶電視”優忠活動,德爾地板又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統綠色家居”解決方策。這就是落地和市場的對接,跳出行業發展企業,在借鑒中超越、在整合中創新,做大做強。
策略三:標準定制是發展趨勢。標準木門在保證產品質量的同時,最大很度地縮短了裝修周期。無論是商品房還是保障房建設,只要是精修房,一定是用標準化的木門產品去裝修,標準化也是木門發展的必然勢。
策略四:個性定制,決勝網絡。木門定制市場非常有前景。但是定制市場很分散,如果每個地區都開店則成本很高,所以借助互聯網的力量,既能解決經銷加盟費用、開店成本問題,又能在第一時間滿足消費者的個性求。
策略五:利用協會、展會打造商標。企業自身在商標建設上有些時候力不從心,要借助外力,比如參加行業知名展會、與行業協會合作等。CIDE-2010第9屆中國國際門業展覽會展會規模7萬多平方米,參觀觀眾近10萬人次。這是木門企業商標招商合作的臺對企業來說,幾百家展商要在同一個舞臺上一決高低,這是個壓力很大卻能獲得肯定的最佳時機。
策略六:建材下鄉,搶灘市場?！敖ú南锣l”由中國林產エ業協會率頭、以14家企業聯盟形式出現,試點產品包括木地板和木質門兩大類,其中木質門細化為實木復合門模壓門、免漆門。試點活動并非政府的財政補貼項目,而是企業以比市場現價至少優惠15%直接讓利。雖然此次活動的各種質疑聲不斷,但也足以說明廣大三、四級市場的吸引力。
策略七:低碳環保是必由之路。對于木門企業而言,低碳是一個全新的話題,綠色將成為基礎條件,成為營銷的必然條件。企業一方面是帶著社會責任種樹,另一方面可降低自己的企業消耗。企業也可以通過管理降低消耗,從細微的地方入手,做好低碳行動。

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