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商標可以創造交易優勢

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商標對其擁有者具有重要的戰略意義，因為商標所有者可以通過商標使產品與消費者直接溝通，而不必考慮中間商，從而提高了生產商和零售商討價還價時的談判地位。這種溝通對于許多世界領先的食品雜貨制造企業來講甚至是生死攸關的。
以前零售系統只是商標產品的銷售渠道，零售商為了以高質量的產品獲取消費者的信任，主要購進并銷售制造商商標標識的產品。但在過去的十多年中，銷售方式發生了許多變化，大型自選零售超市、商場的迅速擴張，迫使零售商集中精力發展自有商標，分銷大權逐漸從制造商那里轉移到了零售商的手中。零售商有權決定進多少制造商的商標產品和賣多少自己最能盈利的自有商標產品。因此，如果沒有商標，今天的制造商只得聽任過去十年來迅速成長的零售商的擺布。
商標產品為消費者提供了高質量和可靠性的保證，并對其購買抉擇大有幫助。那些以吸引顧客為最高目標的零售商，為了在激烈的競爭環境中贏得顧客的忠誠和信任，必須備有充足的商標產品來滿足顧客的需求。同時，充足的供貨又將促進購買。因此，具有良好品質形象的商標，能夠促使中間商樂于經銷該商標標識下的產品，使產品分銷渠道更加暢通。而像寶潔、聯合利華這樣著名的制造商，正是通過持續密集的廣告攻勢、有力的公關推廣等活動與消費者保持密切的聯系，塑造自己良好的商標形象，才得以確保其產品出現在商店的貨架上。因此強勢商標有利于企業與重要的零售商建立起牢固的關系，并在合作中處于有利的地位。

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