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品牌商標競爭策略
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大多數國外企業以市場細分和產品定位進行品牌商標營銷,一般主要的策略是品牌商標多元化策略、統一品牌商標策略和全球化下的本土化策略。
首先,許多國外企業都采取了品牌商標多元化策略。企業實施多品牌商標策略,利于企業占領市場,擴大市場占有率。通過對市場的細分突出不同的品牌商標,可以滿足不同消費群體的需要,從而獲得更大的經濟利益。品牌商標多元化還能夠降低企業的市場風險,提高企業抗風險的能力。中國具備人口眾多的特點,而消費群也就會呈現多樣化,消費行為差異也相當明顯。這給企業品牌商標多元化提供了較好的條件。另一方面國外企業也很多采用多種產品統品牌商標的策略。這種品牌商標策略的特點是高度宣傳和塑造企業的良好形象,使企業品牌商標完全統雖然產品的性質、功能、目標市場和定位不一樣,但都使用同一品牌商標,十分有利于企業推出新品和進行品牌商標延伸。統一品牌商標能更容易在顧客心目中建立良好統一的企業品牌商標形象,也能夠提高品牌商標的知名度和顧客忠誠度。
再次,國外中小企業在全球化戰略下會使用本土化策略。他們會利用國際品牌商標,通過合資或兼并、收購土地的策略來實現國外品牌商標的本土化。眾多的國外企業利用其擁有世品牌商標的優勢,進入我國市場之后,將品牌商標等無形資產進行合資,或者利用厚實的經濟實力兼并或收購其他本土品牌商標,通過當地企業使自己的產品占領市場。我國現有二十多萬個企業中就有九十個以上的企業使用國外品牌商標商標。幾乎進入中國市場的國外企業獲取中國市場的基本策略就是本土化。通過品牌商標的本土化,本地顧客能更容易地對該品牌商標進行認同。這樣可以很大程度上降低企業的經營成本,可以幫助企業縮短文化差異,在品牌商標營銷中提高效率。國外企業將本土化策略作為品牌商標發展戰略的重要組成。
最后,國外企業通常會進行品牌商標的整合營銷方式。國外企業在提高品牌商標的市場占有率,也會不斷提升顧客的品牌商標忠誠度,并將品牌商標忠誠確立為其品牌商標發展的核心策略。品牌商標的價值和意義就在于其顧客對品牌商標的忠誠度的高低。國外企業的品牌商標構建起品牌商標忠誠以后,會進一步設立一套品牌商標競爭體系。這一體系主要以品牌商標忠誠度為重心,并將產品、價格、促銷方式等營銷策略集中在一起。
境外許多中小企業之所以能夠實現長期持久的發展,并且壯大,主要體現在其對品牌商標的精準定位、獨特品牌商標形象塑造、品牌商標推廣方式的合理性、對產品質量的嚴格管理、多樣化的品牌商標競爭策略等幾個鮮明的特點,這對我國中小企業實施品牌商標營銷策略構建時,起到了極為有效的借鑒意義。


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