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現在說鐵塔租金是高是低還早了點
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日前，中國電信相關領導在2015全年業績記者會上表示，其支付給鐵塔公司的租賃費用，比自己運營和維護鐵塔費用高出了20%。
這個數據在行業內外引起了不小的爭論，支持者有之，反對者亦有之。甚至有觀點認為，鐵塔公司的成立運營沒有達到預期的效果，并沒讓運營商有效降低基礎成本，反而是形成了新一輪的壟斷。
我們應該如何去看待這一問題，鐵塔公司的定價和商業模式是否合理？應該如何去判斷鐵塔公司的價值，對于電信行業是否有著直接幫助？
定價高還是不高
從現在的情況來看，現在談論這個話題還真是有點為時過早。
因為，鐵塔公司到目前還尚未完全完成與三大電信運營商的商務洽談。也就是說，商務定價模式還沒落地，未來還可能存在變數。而且鐵塔定價也肯定不是鐵塔公司單方面決定的，它是三家運營商作為股東和客戶，與鐵塔公司共同洽談和協商的結果，而三家運營商派出的董事會是重要的決策平臺。
那么我們應該如何去看待中國電信的這番言論呢？
在筆者看來，關于鐵塔租費的說法既對又不對。其中的關鍵是兩者之間的數據口徑存在巨大的差異。
從筆者跟蹤了解到的信息看，影響鐵塔租費的至少有這么幾個因素：一是賣存量鐵塔的價錢，賣價越高租費越高；二是去鐵塔化之后，運營商新建鐵塔涉及的資本性開支和折舊沒有了，轉移到了鐵塔公司那兒；三是上百萬鐵塔是從三家注入到鐵塔公司的，運營商間乃至同一運營商各省間都存在著資產質量的差異，比如蓄電池，有的配了有的沒配，鐵塔接手后要投入一筆錢進行改造和整治，恐怕這筆錢不是個小數目。
同時，對于鐵塔公司而言，它現在的成本分成兩大部分，一方面是上百萬現網存量基站的運維成本（OPEX），另一方面是為了繼續完善覆蓋而必須新建的數十萬基站的新建成本（CAPEX）。如果運營商用自己的OPEX與鐵塔公司的總成本TCO(按照自己的比例)進行比較，這兩個數據就不可比。
可能有讀者會問，鐵塔公司的TCO為什么會高，這是個很好的問題。
筆者認為，這個問題是包括鐵塔公司在內的電信運營業必須直面和忍受的；筆者也相信，在2016/2017兩年內會得到很好的解決。
首先，隨著覆蓋能力的持續增強，大規模的新建可能會告一段落，CAPEX的下降會非常明顯；其次，對于現網基站的資產優化也在同步進行，比如原來三個緊鄰的基站現在只保留一個，這就大大降低了成本，同等覆蓋能力下的OPEX下降會更加明顯；更重要的一點則在于社會隱形成本的下降，比如進場難、入場費、基礎設施被人為損壞等問題，這都是困擾行業多年的難題，而這個隱形成本可不會體現運營商財報中。
對于鐵塔公司而言，定價肯定是基于成本，相信伴隨著成本的持續下降，運營商將會得到更多實惠。
對于行業價值幾何
與三家運營商相比，鐵塔公司還非常非常年輕，但它對于這個行業的貢獻卻是有目共睹。
根據相關統計數據顯示，2015年全年，鐵塔公司承接運營商建設需求58.4萬，交付鐵塔48.5萬座，相比于運營商的各自建站模式，減少了26.5萬座基站建設，節約行業投資500億元，減少土地占用13000多畝。
此外，更為重要的一點是，中國鐵塔的成立，讓電信、聯通可以實現4G基站的快速覆蓋，節約建設時間和成本，從而縮短和中國移動發展差距。在某些程度上，也塑造了更加均衡的市場競爭格局。
作為三家運營商中，目前日子過得最好的，中國移動從2013年開始就大規模的新建4G網絡，其花費了兩年時間和上千億的資本，才實現了全國110萬站的建設，使得4G網絡基本覆蓋全國。如果沒有鐵塔公司的存在，電信聯通需要自己投入巨資建設基礎設施，這成本將是難以負擔的。
據2015年財報顯示，中國電信凈利潤200.54億元，比去年增長13.4%，其中出售通信鐵塔及相關資產的一次性收益約人民幣39.37億元；聯通凈利潤105.62億元，同比降12.4%，剔除鐵塔出售收益后凈利潤僅為36.27億元。運營商利潤已經越來越低，而隨著提速降費進一步落地，未來運營商利潤有可能會變得更低。以現有的盈利能力，去建設這樣一張4G網絡，壓力可想而知。
退一步來講，就算是電信和聯通有足夠的資金來進行基礎設施建設，時間也是個問題。眾所周知，一個基站從選址開始，再到土建、進設備、調試開通，沒有幾個月的時間，是很難想象的。但4G的市場競爭太激烈了，如果晚了半年推出4G服務，可能會造成很多價值用戶的流失。據筆者掌握的數據來看，某家較為弱勢的運營商，對于另兩家運營商的基站共享率已經超過了80%，可以說是在迅速補齊網絡短板。
站在運營商的角度看，三家運營商既是鐵塔公司的主要客戶，又是其主要股東，鐵塔公司有收益，三家享受其紅利，鐵塔公司有損失，也直接造成多數股東的損失，因此在這種客戶與股東幾乎等同的模式下，可以形成能夠共生共贏的競合。
也就是在這樣的整體語境之下，討論當前的價格是高是低，意義并不是很大。牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。對于包括鐵塔與三大基礎運營商在內的電信行來說，我們當前有更多的使命，也有更多的機遇。在這個ICT大融合和萬物互聯的時代，業界更應該以抱團取暖、共享競合的心態攜手向前。

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